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簽約喜訊丨立足數(shù)字化營銷，為全球工程機械巨頭三一集團的數(shù)智之路增添新動能
發(fā)布時間|  2024-10-18

近日，瑞泰信息與三一集團有限公司（以下簡稱“三一集團”）達成合作，將基于瑞泰信息在工程機械行業(yè)成熟的營銷數(shù)字化建設(shè)經(jīng)驗，為三一集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級注入強勁動能。


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三一集團始創(chuàng)于1989年，旗下產(chǎn)品包含混凝土機械、挖掘機械、起重機械、筑路機械、港口機械等，其中，混凝土機械穩(wěn)居世界領(lǐng)先地位，挖掘機更是全球銷量冠軍，其他工程機械也多年穩(wěn)居中國市占率第一，曾獲得全球工程機械三強、新中國成立70周年70品牌、福布斯全球企業(yè)500強等榮譽。


工程機械行業(yè)具有較強的周期性，與中國宏觀經(jīng)濟、固定資產(chǎn)投資的波動密切相關(guān)，并且因為技術(shù)密集，研發(fā)要求高且迭代快，也是一個競爭極其激烈的領(lǐng)域。三一集團能夠強勢突圍，成為中國首家“破千億”的工程機械企業(yè)，源于其很早就認識到，要在行業(yè)周期性變化中保持競爭優(yōu)勢，必須擺脫企業(yè)傳統(tǒng)發(fā)展的困境，緊隨新時代發(fā)展機遇，積極擁抱新技術(shù)，依靠數(shù)字化提升企業(yè)的競爭力才能全面破局。


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一直以來，三一集團以“要么翻身，要么翻船”的決心堅定不移地推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。早在2004年之前，三一集團就開始了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、郵箱系統(tǒng)和財務(wù)軟件的應(yīng)用，為后續(xù)的數(shù)字化發(fā)展打下了基礎(chǔ)。2005年至2015年間，三一集團進入信息化深入推進階段，上線OA、MRP、ERP等系統(tǒng)，實現(xiàn)了財務(wù)業(yè)務(wù)一體化和產(chǎn)供銷計劃體系一體化。2016 - 2017 年，三一集團開始搭建數(shù)字化平臺，整合企業(yè)內(nèi)部的各種數(shù)據(jù)和系統(tǒng)，提高企業(yè)的運營效率和管理水平。


而從2018年至今，三一集團正式確立了數(shù)字化、國際化發(fā)展戰(zhàn)略，全面進入數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段。大力推動流程四化（標(biāo)準(zhǔn)化、在線化、自動化、智能化）建設(shè)，通過八大軟件（供應(yīng)鏈、采購、營銷、研發(fā)、制造、物流等八個方向的應(yīng)用軟件）深入整合，全面推進“5+2”（研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)、商務(wù)+財務(wù)、人資）的數(shù)字化變革。


在營銷層面，三一集團主要業(yè)務(wù)包括混凝土機械等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，市場遍布全球近180個國家和地區(qū)，擁有數(shù)百個銷售站點及專業(yè)服務(wù)團隊，因此構(gòu)建一個統(tǒng)一且先進的數(shù)字化營銷服務(wù)體系來實現(xiàn)全球客戶信息的整合和精準(zhǔn)營銷是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵目標(biāo)。


瑞泰信息作為營銷服務(wù)數(shù)字化領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑的解決方案服務(wù)商，截至目前，在工程機械領(lǐng)域已擁有諸多成功案例以及服務(wù)經(jīng)驗，客戶包含：徐工集團、廈門廈工、宇通重工、濰柴動力、安徽合力等。


本次合作，將聚焦三一集團在實際業(yè)務(wù)場景下遇到的管理難題，進行移動化創(chuàng)新，為三一集團的數(shù)字化營銷服務(wù)體系進行智慧補充，并以此為契機展開三一集團的CRM建設(shè)提升進程。


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值得一提的是，本次合作中為三一集團引入的移動應(yīng)用平臺，是瑞泰信息依托于瑞泰 R 平臺全力打造的企業(yè)級移動應(yīng)用。以 “人” 為核心，將團隊協(xié)作、辦公以及審批等核心功能完美融合，憑借其便捷易用的移動化創(chuàng)新優(yōu)勢，切實成為銷售人員的效率神器。


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瑞泰R平臺：


R平臺是瑞泰信息結(jié)合多年領(lǐng)先客戶實踐經(jīng)驗推出的企業(yè)級應(yīng)用APaaS+IPaas平臺，基于云原生架構(gòu)打造，包含了多種開箱即用的組件和服務(wù)，幫助企業(yè)在零代碼或低代碼的情況下，簡潔、高效、便捷地完成業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)搭建。


R平臺推出6年以來，瑞泰信息不斷根據(jù)客戶的實際需求進行迭代和完善，以更好地適應(yīng)客戶的業(yè)務(wù)場景，目前已為大約1500家客戶提供支持。


瑞泰R平臺具備三大獨特優(yōu)勢：以自主可控為核心保障數(shù)據(jù)安全，快速構(gòu)建應(yīng)對市場快速的業(yè)務(wù)變化，搭載智能驅(qū)動引擎釋放創(chuàng)新潛力，為企業(yè)持續(xù)成長提供強大助力。


這些顯著優(yōu)勢使得瑞泰 R 平臺能夠輕松應(yīng)對各種復(fù)雜業(yè)務(wù)需求，極其適用于助力企業(yè)達成數(shù)字化轉(zhuǎn)型與持續(xù)創(chuàng)新的目標(biāo)。具體而言，它可以做到：


1、高效構(gòu)建業(yè)務(wù)應(yīng)用，從而切實達成企業(yè)降本增效的良好成效。

2、實現(xiàn)敏捷迭代，緊密貼合市場那瞬息萬變的態(tài)勢，做到毫無縫隙地對接。

3、憑借強大的深度定制力，完美地貼合企業(yè)獨特的業(yè)務(wù)流程。

4、積極融入 AI 與大數(shù)據(jù)技術(shù)，加速創(chuàng)新的步伐，大幅提升企業(yè)的競爭力。


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近年來，作為工程機械行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先行者，三一集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已初見成效，不僅為集團帶來了顯著效益，更成為全球重工行業(yè)首獲認證的“燈塔工廠”。但隨著產(chǎn)業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，高端市場連續(xù)拓展，中國工程機械行業(yè)已然邁入了發(fā)展快車道。從行業(yè)未來的挑戰(zhàn)和機遇出發(fā)，與瑞泰信息達成合作，既是理念互通，也是一次創(chuàng)新聯(lián)合。


此次攜手，瑞泰信息深刻洞見了三一集團在營銷視角下的可持續(xù)增長藍圖，將依托自身在工程機械領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，為三一集團的營銷數(shù)字化注入強勁動能，在不斷探索的全場市場上帶來新的增長。 


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